ARTICLES
مقالات
یادداشت‌ها و تحلیل‌هایی درباره رشد، بازاریابی، توسعه کسب‌وکار و سیستم‌های کسب‌وکار.
قبل از انتخاب راه‌حل، مسئله واقعی کسب‌وکار را چگونه پیدا کنیم؟
یکی از پرهزینه‌ترین خطاهای مدیریتی، انتخاب راه‌حل برای مسئله‌ای است که هنوز تشخیص داده نشده. این مقاله یک مسیر عملی برای جداکردن نشانه از مسئله، محدودکردن محل تغییر، ساخت فرضیه‌های رقیب و انتخاب شواهدی ارائه می‌کند که عدم‌قطعیت تصمیم را کاهش می‌دهند.
لید داریم، ولی فروش نداریم؛ مشکل کجاست؟
وقتی لید وارد می‌شود اما فروش اتفاق نمی‌افتد، افزایش تبلیغات لزوماً راه‌حل نیست. باید مسیر لید تا فروش را باز کنیم، محل افت را پیدا کنیم و بعد با شواهد بررسی کنیم چرا آن افت اتفاق افتاده است.
چرا بسیاری از مسائل رشد با تبلیغات بیشتر حل نمی‌شوند؟
وقتی فروش کمتر از انتظار است، افزایش تبلیغات یکی از اولین راه‌حل‌هاست. اما اگر گلوگاه واقعی در جذب نباشد، بودجه بیشتر ممکن است فقط هزینه همان مسئله را افزایش دهد. این مقاله یک چارچوب ۷ لایه برای تشخیص گلوگاه رشد پیش از افزایش بودجه تبلیغات ارائه می‌کند.